年轻小伙转行京东无货源,半年开52家店,单日纯利润过万!

年轻小伙转行京东无货源,半年开52家店,单日纯利润过万!

在无货源电商的道路上也有三四年了,京东店群是我正在操作并认为是最适合“无货源”这种模式的平台。这是一位来自河北我的的年轻卖家学员,转行京东无货源半年,拥有10家企业店,42家拼购店。他是如何同时操作管理这么多家店铺的?

选择京东无货源的原因:

我叫马赞,来自河北。之前从事快消行业,负责跑业务,今年3月开始转行做电商,7月时报名京东无货源。第一次出单在3月19日,当时是企业店,产品近5000个,晚上上架后隔天下午出单。

去年就有计划转型,当时身边刚巧有朋友做京东无货源,急于在年底定下结果被坑,朋友说交15W学费,等销售到160W时抽纯利润30%。之前没接触,觉得能挣钱就行,后来发现教的知识不值15W。

接触电商后直接选做了京东无货源,现在共52家店铺,所有店铺数据都会专门记录,公司拍单员每拍一单都会填写表格,方便计算。其中较优秀的企业店铺单天销量5000多,毛利润2000+,拼购店单天销量1W-1.5W,毛利润7000+。

现在团队共12人,分为四个工段,搬砖、客服、拍单、售后,每位员工负责对应工段,我最近主要负责研究新平台、新玩法。

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(拍单表格模板)

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(我的工作室照片)

店铺经营现状

我做的类目较多,能开基本都会开,每个类目至少两家店。已开的有家纺,家居,礼品,箱包,厨具,家具,车品,男装,女装,配饰,内衣,五金,户外,绿植,珠宝等。

相对好做的是五金,家纺,礼品,男装,女装类目,很大原因是它们仍属于蓝海类目,操作模式基本类似,所以销量较好,平均在1000+单。

类目不同,采集时不会刻意选择价格区间,而是先采集淘宝中关于这个词的链接,但店铺中一般出单较多的价格在200以下,所以单店利润不高,现在主要以规模、店铺多为主,目前打算再增加10家店铺。

产品加价时一般采用企业店1.7或1.8倍,拼购店两倍打八折的模式。如果是同类目,会进行价格区分,比如两家礼品店选品会避开相同产品,两家男装店会做价格区分,加价、折扣都不同,一般加价最高是1.8倍。

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(其中几家店铺的数据图)

店铺操作细节点

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我上架的产品中个别能拿到授权,其余上架宝贝非常干净,图片、标题无任何品牌logo,员工每日数量要求800个,晚上会进行抽检。选词时严格按照课程选择蓝海词(品牌除外),就算一些词公式计算后不是蓝海词,单转化率高也会要。

服装类目没有蓝海词,所以会直接采集三级类目,比如卫衣,直接用采集软件到淘宝采集卫衣链接,销量从高到低,选择前1000,员工进行品牌删选。产品上架后如果销量不好,一个月后检测滞销时将无流量、无加购产品全部下架,再重新上架。

个人认为商品定时轮换对销量提升较大,之前男装店一直不开张,将商品轮换后销量明显增加。轮换过后,店铺整体计算销量能提升30%,将店铺链接每月整体轮换一次,用妙手检测直销产品,下架重新上效果更好,因为上新有流量扶持,新上产品中定有能出单的,从而去不断轮换。

近期的迷茫和矛盾

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眼下的迷茫有两点,一是增加店铺和提升单店销量难以抉择,二是眼下人手不够用,招人又难,虽然投放各种招聘广告,但没人面试。

我后期的计划分为3点:

  • 一是扩大规模,10家店时想要20家,20家时想要40家,现在是希望自己能有100家,当然这得一步步实现。
  • 二是提高单店销量,通过品牌轮换、选品等手段提高单店产出。
  • 三是多玩不同平台或其他项目,不将鸡蛋都放在一个篮子中。

我给新手卖家的建议是不要犹豫,干!但新手在操作时搬砖时,一不要搬同行,二不要太奔放,保守一点后期麻烦也会减少,想要系统学习无货源玩法,可以和笔者交流。