为什么说现在淘宝上的中小卖家根本没有出路?

我是2017年10月初开的淘宝店,到今天2018年8月1号,差不多也快一年了,目前5钻,快要一个蓝冠了,8月底就升到蓝冠了。我把我的想法和看法跟大家谈谈。不管好与坏,大家姑且一乐吧。

当初刚准备开店的时候,考察了很长时间,自己分析后觉得,卖衣服,卖鞋子,卖书,卖包包或者婴幼儿用品等,这类店铺实在太多了,而且有很多的天猫店,竞争激烈,像我这样单打独斗的个人店主去卖那些,基本没有生存的空间,进入那片红海,估计亏的渣都不剩。何况我也没那么多的资金来进货囤货。

后面也想做代销,赚个差价,然后特意去研究了一段时间。分析后觉得,那样于长久是很不利的,因为代销太依赖于上家了,上家产品和服务的好坏直接关系到自己的生死存亡,而且大的利润都被他们赚走了,我也就赚个差价,赚个吆喝钱。如果想要发展壮大,太难了。何况我也不喜欢受人节制,将命运让人家捏在手里。

最后,自己决定开设计店,因为自己大学专业学的是设计。服务范围就是用photoshop软件帮买家设计psd海报模板或者修改psd海报模板,费用几元到几十元不等,都是纯收入,自己也从兼职到全职。刚开店的第一个月赚了1200元左右,感觉还行,继续努力,目前一个月纯收入7000-8000元,我这客单价比较低,因为我收费不贵。我就一个人搞店,单子接多了,自己抗不住,忙不过来,节假日都没得休,加班处理设计图片。后面单多了,忙不过来,招了一个大学实习生帮我作图,一个月给她1800+的工资加点提成。

我自己琢磨的运营模式就是:一,一般买家要求做设计的,都比较急用,所以不能拖时间,接单后,我都会抓紧时间先出图,让买家先看看设计效果;二,一般做出来的设计图如果买家不满意,我都会赠送三次免费修改的机会,当然,不能改太多次,我也没那么多的时间。其实,很多时候,买家自己也不清楚自己想要的效果是啥样,只要你做出的图差不多达到他们心理标准,基本都通过;三,服务态度好点。我自己建了一个微信交流群,将老买家拉进来,如果他们有需求,微信直接找我就可以了。后面发现,微信比淘宝上还方便,老买家把要求说了一下,微信直接就转钱过来了,都不用确认收货。四,保持良好的作息习惯,我现在基本每天都是忙到半夜1-2点后睡觉,一直作图,改图。睡觉之前把做好的设计图发到买家邮箱,然后给他们留言,再去睡觉,买家不用来催促我,老买家都知道我这习惯,下单后说下要求就走了,他们知道我做好后会发他们邮箱的。

对于像我这样的小卖家,我觉得,中小卖家是有市场的,也是有机会的。如果有意做淘宝,我还是建议考虑做细分的个性行业,因为这种店铺不多,竞争不是厉害,还是有很大机会的,个人卖家最好不要去考虑卖衣服,卖鞋子,买化妆品之类。这样的店铺现在基本都饱和了,随便搜一下,都是成千上万家这样的店铺,排在前面的都是天猫店。新加入的小卖家基本没有存活的空间,除非你有很强的经济实力和个人能力。

结尾附上本店的收入和后台截图,本店真实数据。

截图有本店8-9月的每日收入和每月总收入。8月份纯收入7991.42元,9月份纯收入7738.06元。

好多买家私信我不太信,我这每日收入数据都展示了,还不信我也没办法。我真的没刷过单,像我这样的个人卖家,不可能花钱去刷单。也没开过直通车,确实是一年到蓝冠,现在一个月纯收入7000+以上,个人设计小店。

还有,请不要私信我店铺名或者让我帮做设计,我只是发表一下我的开店经验,不是为了推广我的小店打广告的。我发的截图都是本店真实数据。